Estrategias Diferenciadoras para Mercados Masivos
En la medida que la economía formal de cualquier
país evoluciona positivamente, cada vez el gran
publico,las PYMES y el ciudadano de a pie disfrutan
más pronto de las comodidades que la tecnología
permite. Sean celulares con cámara digital incluida,
servicios de Diseño y creación de Websites, memorias
USB para música MP3 ó Internet Satelital en
cualquier localidad remota peruana. Los grandes
proveedores de ultimas tecnologías de Hardware,
Software y Servicios intentan ahora acercarse muy
rápidamente a las Pymes y a los negocios familiares
y unipersonales. Cualquier producto o servicio que
provees se difunde y populariza con un efecto dominó
impresionante.
En este contexto, cualquier producto o servicio que
desarrollas se convierte al poco tiempo en un
“utilitario”, una comodidad obvia y una conveniencia
fácil de imitar. Esto afecta la rentabilidad de tu
empresa ya que los precios tienden a bajar. A menos
que…
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Si te presentas tu mismo (o cualquier producto o
servicio de tu empresa) como una Propuesta Única de
Venta, diferenciada y distinguible en el entorno del
rubro al que perteneces, esa será la única
posibilidad de merecer una tarifa Premium por lo que
haces o fabricas. O sea:
PRIMERO:
investiga que es lo que te hace diferente de tus
competidores, que usan el mismo titulo en tu
segmento de negocios o que brindan los mismos
servicios. Por ejemplo: Gerente Comercial, Consultor
en Recursos Humanos o Asistente Virtual, Diseño de
Websites o Proveedor de Infraestructura de Accesos
Remotos y Servicios Web.
SEGUNDO: Procura Contestar con total
honestidad quien seria un cliente ideal? y quien no
lo seria para la mayoría de tus competidores? O
simplemente completa adecuadamente esta oración
Mi empresa (Yo) se especializa en ayudar
a…………………………………….. (Rubro de industria objetivo y
segmento de Mercado), generalmente ellos tienen el
siguiente problema de negocios ……………………………..;
logrando ………………………………………….. (tal resultado) con mi
producto/servicio.
TERCERO: Procura descartar poco a poco el título
o la descripción que venias usando acerca de tu
actividad y relánzalas enfocando las respuestas
anteriores que encontraste.
Si aplicas estos simples consejos, dejaras de ser un
commodity.
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Hasta la
proxima! |
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Autor: César
Perea -
cesar.perea@microscience.com.pe
Consultor & Contratista en Negocios
Electrónicos
Teléfono:
425-5330
http://www.microscience.com.pe
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